Voditelj poslovnog odnosa srednjih preduzeća

• Uspostavljanje, razvijanje i održavanje poslovnog odnosa s klijentima Banke iz svog portfelja
• Iniciranje ponude proizvoda, organiziranje i održavanje prezentacije proizvoda postojećim i potencijalnim klijentima
• Prodaja proizvoda/usluga klijentima iz svog portfelja
• Saradnja sa Odjelom za razvoj proizvoda, podršku mreži i razvoj proizvoda kod ponude i prodaje najsloženijih proizvoda
• Koordiniranje aktivnosti na poslovima prodaje proizvoda i usluga s drugim organizacijskim jedinicama s ciljem pružanja kompletne usluge klijentu
• Analiza finansijskih izvještaja klijenata zbog ciljanog usmjeravanja ponude proizvoda klijentima te planiranje prodajnih aktivnosti
• Kontinuirano praćenje, savjetovanje i educiranje klijenata iz svog potrfelja o proizvodima Banke
• Održavanje kvalitete servisa i rješavanje prigovora i upita
• Praćenje tržišta, identificiranje potencijalnih klijenata te uspostavljanje kontakta;
• Održavanje i unapređivanje profitabilnosti poslovnog odnosa s klijentima i održavanje kvalitete portfelja
• Prikupljanje informacija o postojećim i potencijalnim klijentima, ažuriranje i održavanje baze podataka o klijentima u Registru iz svog portfelja
• Primarna procjena rizika u kreditnom poslovanju u skladu s utvrđenim metodologijama
• Pregovaranje o specifičnim potrebama, prilagođavanjima unutar prozvoda te o cijeni proizvoda
• Praćenje i naplata svih potraživanja Banke od klijenata iz svog portfelja
• Praćenje i analiza financijskih izvještaja i drugih informacija o klijentu u cilju pravovremenog prepoznavanja potencijalnog rizika
• Obrada zahtjeva, izrada kreditnih aplikacija. Traženje i evidentiranje nedostajuće dokumentacije (bilansi, izvadci iz zemljišnih knjiga, ostali podaci potrebni za obradu zahtjeva klijenata, itd.). Priprema zahtjev za kreditni odbor tj. za odbore,tijela ili osobe ovlaštene za donošenje odluke o rizičnim plasmanima. Obrađuje poziv na plaćanje po garanciji
• S potpunom odgovornošću daje preporuke za odluke, koje ne može sam donijeti
• Nadgledanje plasmana. Odgovoran je da komitenti uvijek na vrijeme podmiruju svoje obaveze
• Saradnja s ostalim službama i odjelima banke u procesu puštanja odobrenog zaduženja komitentu
• Briga o izradi i potpisivanju Ugovora od strane ovlaštenih lica
• Vodi brigu i odgovara za prikupljanje instrumenata osiguranja, provjeru ovlaštenih potpisa i ispravnosti pečata društva.
• Brine se o realizaciji, upisu i provođenju upisa hipoteka i ostalih kolaterala koji zahtijevaju i angažman drugih odjela banke te vanjskih tijela
• Obrađuje sve vrste upita i zahtjeva komitenta uključujući reklamacije
• Izvršava promjene uslova temeljem odluka ovlaštenih osoba ili tijela banke.
• Priprema ponude za oročenje, izrada ugovora o oročenju, vodi brigu o produženju oročenih depozita
• Osmišljava način realizacije velikih projekata s posebnim osvrtom na način finansiranja, procjenu rizika, kvalitetu osiguranja
• Izrađuje sve potrebne izvještaje iz svog područja rada
• Kontinuiran monitoring I identifikacija klijenata sa ranim znakovima upozorenja kroz koncept upoznaj svog klijenta – KYC
• Primarno odgovoran za identifikaciju negativnih informacija vezanih za klijente u svojoj nadležnosti
• Procjenjuje signale I pruža pojašnjenja za relevatne naspram nerelevatnih signala
• Predlaže I izvršava zadatke za mitigaciju rizika iz EWS akcionog plana
• Kontinuirana saradnja sa timom za analizu I odobravanje kreditnih rizika za pravna lica u pogledu okvira ranih znakova upozorenja
• Radi i druge poslove po nalogu nadležnih osoba

• VSS- Ekonomski fakultet
• Najmanje 2 godine iskustva na bankarskim poslovima
• Poznavanje poslovanja Banke; odlično poznavanje finansijske analize i procjene boniteta preduzeća, analize pokazatelja
• Aktivno poznavanje rada na računaru (MS Office)
• Organizacijske sposobnosti, komunikativnost, sposobnost rada pod stresom, kreativnost
• Engleski jezik – aktivno znanje u govoru i pismu
• Vozačka dozvola B kategorije