Voditelj poslovnog odnosa za velika preduzeća

U ime našeg klijenta, jedne od najpoznatijih banaka u svijetu, Manpower je trenutno u potrazi za osobom koja će im se pridružiti na sljedećoj poziciji: Voditelj poslovnog odnosa velikih preduzeća
Lokacija: Banja Luka
Opis posla:

• Uspostavljanje, razvijanje i održavanje poslovnog odnosa s klijentima Banke iz svog portfelja

• Iniciranje ponude proizvoda, organiziranje i održavanje prezentacije proizvoda postojećim i potencijalnim klijentima

• Prodaja proizvoda/usluga klijentima iz svog portfelja

• Saradnja sa Odjelom za razvoj proizvoda, podršku mreži i razvoj proizvoda kod ponude i prodaje najsloženijih proizvoda

• Koordiniranje aktivnosti na poslovima prodaje proizvoda i usluga s drugim organizacijskim jedinicama s ciljem pružanja kompletne usluge klijentu

• Analiza finansijskih izvještaja klijenata zbog ciljanog usmjeravanja ponude proizvoda klijentima te planiranje prodajnih aktivnosti

• Kontinuirano praćenje, savjetovanje i educiranje klijenata iz svog potrfelja o proizvodima Banke

• Praćenje tržišta, identificiranje potencijalnih klijenata te uspostavljanje kontakta

• Održavanje i unapređivanje profitabilnosti poslovnog odnosa s klijentima i održavanje kvalitete portfelja

• Prikupljanje informacija o postojećim i potencijalnim klijentima, ažuriranje i održavanje baze podataka o klijentima iz svog portfelja

• Primarna procjena rizika u kreditnom poslovanju u skladu s utvrđenim metodologijama

• Pregovaranje o specifičnim potrebama, prilagođavanjima unutar prozvoda te o cijeni proizvoda

• Praćenje i naplata svih potraživanja Banke od klijenata iz svog portfelja

• Praćenje i analiza financijskih izvještaja i drugih informacija o klijentu u cilju pravovremenog prepoznavanja potencijalnog rizika.

• Koordinacija i priprema kreditnih zahtjeva u saradnji sa finansijskim zastupnikom-asistentom

• S potpunom odgovornošću daje preporuke za odluke, koje ne može sam donijeti

• Osmišljava način realizacije velikih projekata s posebnim osvrtom na način finansiranja, procjenu rizika, kvalitetu osiguranja

• Izrađuje sve potrebne izvještaje iz svog područja rada

• Ima sve zadatke kao i finansijski zastupnik-asistent

• Kontinuiran monitoring I identifikacija klijenata sa ranim znakovima upozorenja kroz koncept upoznaj svog klijenta – KYC

• Primarno odgovoran za identifikaciju negativnih informacija vezanih za klijente u svojoj nadležnosti

• Procjenjuje signale I pruža pojašnjenja za relevatne naspram nerelevatnih signala

• Predlaže I izvršava zadatke za mitigaciju rizika iz EWS akcionog plana

• Kontinuirana saradnja sa timom za analizu I odobravanje kreditnih rizika za pravna lica u pogledu okvira ranih znakova upozorenja

• Radi i druge poslove po nalogu nadležnih osoba

Uslovi:

• VSS- Ekonomski fakultet

• Najmanje 2 godine iskustva na bankarskim poslovima

• Poznavanje poslovanja Banke; odlično poznavanje finansijske analize i procjene boniteta preduzeća, analize pokazatelja

• Aktivno poznavanje rada na računaru (MS Office)

• Organizacijske sposobnosti, komunikativnost, sposobnost rada pod stresom, kreativnost

• Engleski jezik – aktivno znanje u govoru i pismu

• Vozačka dozvola B kategorije